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企業發展到什么程度適合引入CRM系統?

隨著市場經濟的深入發展,企業對市場和客戶的依賴已經逐步提高到企業生存的高度,誰能把握住市場的脈搏,滿足客戶對產品的需求,誰就能贏得市場,贏得客戶,從而企業才能生存、發展、壯大。

在這樣的背景下,CRM(客戶關系管理系統)應運而生,它的宗旨就是以客戶為中心,提升企業的銷售額以及辦公效率。


雖說CRM這個概念已經深入人心,但是很多人對其了解還停留在表層,很多企業經常會問這樣的問題:我們公司只有10個人,適合用CRM系統嗎?我們公司現在的客戶不是很多,用CRM是不是浪費資源?我們公司業務流程很簡單,適合使用CRM系統嗎?……


那么,企業發展到什么程度需要引進CRM系統呢?CRM系統到底會不會給您的公司帶來很大的便利呢?在這里,就從四個方面來解決您的疑惑。


一、使用CRM系統,提高銷售能力


一個企業無論大小,只要有員工和客戶都可以使用CRM客戶關系管理系統。

只要企業與客戶之間存在著消費和交易行為的,那么這些客戶就有專門的人員去管理,通過合理地管理方式去維護這些客戶能夠開發出更多的銷售機會。

客戶的資料可以完整地錄入到CRM系統之中,營銷人員可以根據系統資料勾畫出一個清晰的客戶畫像,為其提供針對性的服務,從而提升客戶滿意。此外,可以自動或者手動把客戶分配給營銷人員,一個客戶對應一個營銷人員,避免重復跟進一個客戶造成的顧客不滿和資源浪費。


因此可以說每個公司都需要部署CRM管理系統來提高企業的銷售能力,不同之處是哪個企業能夠更好的利用CRM的優勢來達到自己的商業目的。


二、使用CRM系統無關客戶數量的多少


客戶的數量不在于多少,哪怕只有一個,也要認真地去維護,因為他滿意的背后,可能就是其它的商機。


根據喬·吉拉德的"250定律":每一位顧客身后,大約有250名親朋好友。如果您贏得了一位顧客的好感,就意味著贏得了250個人的好感;反之,如果你得罪了一名顧客,也就意味著得罪了250名顧客。

所以,每一個客戶都值得企業精心去維護,而想要獲得更多的客戶就應該想辦法怎么樣了解他們的真實需求,而CRM系統里全方位、多維度的客戶資料就可以有效地幫助企業來分析客戶信息,通過分析可以幫助企業策劃更精確的銷售和服務方案,從而提高成功效率。

讓企業老板擁有一個CRM管理系統,使用電腦PC、安卓、IOS移動App,就可以輕松實現銷售信息化,不錯過任何有價值商機,從而有效提升團隊業績和效率,提升客戶忠誠度,助推企業取得長遠發展。微EAM,提升銷售業績,優化辦公流程的不二之選!

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